净水机如何打造高诱惑力的引流产品

时间:2019-07-23 09:06:25

来源:中国净水网

作者:佚名

    慧聪净水网  净水机要想吸引精准客户,可以打造一款高诱惑力的引流产品,并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。

净水器市场(图片来源于网络,侵删)

净水机不能像其他服务一样切割赠送,所以就得找到相关联的产品做前端引流,与净水机相关联的产品是什么呢?

水质过滤器是目前公认最好的选择,虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化,但对水中的杂质过滤还是非常有效果的,成本50元,市场标价可以是200元。

假如一台净水机能够赚1500元,按照买客户思维的单笔利润换算,以50元的成本获取1个精准客户,接触30个成交1个就不赔钱,成交2个就赚了,其实这样的成交比例是很容易做到的。

到底什么人群才是精准的呢?

经济条件不能太差,并受过教育,有健康意识的人,医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢?

医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。

只要把过滤器免费上门安装卡送给这些单位,医院和学校可以用来发福利,商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈,就能轻松对接到这些目标人群,且让他们主动打电话给你,要求上门安装。

然而,并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的,还必须设计好一系列教育与成交的流程。

在安装过滤器的同时,为了提高成交率,可以带上平板电脑,给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片,过滤器安装完,宣传片也基本看完了,借着宣传片制造的恐惧,顺利引导出话术:刚刚我给您安装是水质过滤器,只能起到过滤一些欠颗粒杂质的作用,要想做到宣传片中的毒害物质净化,还必须进行更深层次的处理,您跟我来,这里是一些水质测试纸,我来帮您检测一下水质。

通过水质测试纸的检测,立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害,同时引导出第二段话术:这样吧,如果您重视水质健康的话,我帮您免费深层净化一个星期,您看如何?

只要待在客户答应立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好,并说:这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机,我给您接上,我们再来测试一下净化后的水质。测试完之后,前后的对比立刻就显现出来了。

这时候告诉潜在客户,这台净水机可以免费给他安装一个星期,然后,送一些测试纸,让他每天进行对比测试,让他有一个自我强化教育的过程,最后,在一个星期之内,给他一些促销政策,便很容易促成净水机的成交。

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