危机变转机 低迷下行的家电市场埋藏着细分“金矿”!

时间:2019-06-12 09:14:52

来源:家电圈

作者:佚名

    慧聪净水网

房地产收紧、汽车销售萎缩,彩电、冰箱、洗衣机等家电产业很难再搭上经济增长的顺风车;竞争加剧,家电销量下滑符合当前的市场逻辑,加之价格战、贸易战的硝烟笼罩,市场又到“信心比黄金贵”的关键时刻。

跳出传统的红海市场,猛抓细分市场,成为今年以来众多家电巨头,以及中小企业共同的目标。那么,如何打通消费的细分市场、社会的多元市场?对于家电企业来说,不仅是眼前的破局之道,也是未来的发展必选项。

比如,空调普及率越来越高,风扇是不是就要退出历史舞台;冰箱越做越大,冷柜是不是也面临生存威胁 其实不然,“东边日出西边雨”,传统的家电市场格局虽已被冲击得七零八碎,同时也给细分市场、多元市场、下沉市场带来转机,风扇、冷柜、洗碗机等过去看起来并不起眼的产品,不仅没有消退,反而独善其身,在别人不关注的地方活出一片天地。

细分市场起风了

最近,高温烤热夏日经济,电风扇、空调继“五一”销售爆发之后持续攀升;而与空调不同的是,电风扇价格稳中上行。据五一苏宁消费大数据,家电产品消费增长较快,销量高的当属空调,其次是电风扇。

曾有人说,空调的兴起,电风扇将沦为夕阳产业。然而,产品的演变和市场的扩张,以及消费的细分却表明,他们并不是此消彼长的“零和博弈",而是以不同价值定位、价格差异竞争,分立市场,共和共生。

而且由于部分家电龙头品牌产业战略重心的转移,给很多中小企业在细分市场上留出相对富足的市场和利润空间。比如近两年,艾美特在风扇市场占有率达到22.69%,追赶美的、格力等强势对手。

同样现象,早在过去几年,还出现了比较冷门家电产品冷柜上。从前年开始,冷柜量额均以较达规模的增幅,在冰箱负增长态势之下逆势向上,尤其是线上领涨。有关数据显示,2018年,冷柜市场销量、销额分别是749.1万台和110.4亿元,分别同比增长2.5%和8.4%,海尔、海信与美的等加速抢夺市场。

再有一个就是洗碗机,20多年前欧美企业的洗碗机就已经进入中国,并不被看好。但是却在整个厨电行业增速放缓的局面之下,2015年以来随着方太水槽洗洗碗机的问世,带动整个行业却展现出高速增长态势,一跃成为家电行业最大的一匹“黑马”。

不能只看眼前市场

当然,有人会说,电风扇、冷柜、洗碗机,同属于广义家电的范畴,并不属于狭义上大家电品类。且处于不同的市场阶段,没有可比性。对比传统大家电或者智能家居,这些品类在市场中整体规模偏小,往往很难引起太大关注。

非常明显的是,最近两三年,当其他产业增长现颓势,它们却尤为强劲。可以说,它们正是家电的“红海”围堵之中潜在的细分“蓝海”,相对繁荣增长,不仅给长期投入的企业带来可观的经济回报,也给整个市场实实在在的信心和看得见的希望。

从具体发展上来看,这些看似产业偏小、偏冷,在市场持续释放增长动能,并非偶然,除了细分市场需求觉醒的原因之外,根本在于,行业头部地位的家电企业,以需求为本,或迭代创新,或细分创新,或颠覆创新,避开同质化竞争,打造出核心竞争优势,主动满足并激活市场,差异化扩张找到了转型发展的金脉。

不过,这些产品的技术含量相对低,准入门槛也低,很容易吸引又一批掠食者冒险闯入,市场很容易面临新一轮饱和竞争。

其实,电风扇,早已不再仅是原来的落地扇,塔扇、冷风扇、无叶吊扇、智能风扇等新兴品类繁多;另外,冷柜也是如此,不仅有传统的冰柜,还有商用冷链、医用冷链等方向拓展,比如海尔商用商用冷柜新推的超低温柜,-60℃超低温冷冻技术,可以为金枪鱼、帝王蟹等高端食材提供极低温速冷;今年初海信也推出第三代-86℃碳氢变频超低温冰箱、疫苗柜,布局医用冷链市场。

具有看点,则是洗碗机市场,从成长期转入爆发期,既有美的、海尔等综合家电品牌加速细分,又有方太、老板、华帝、格兰仕等专业家电品牌雄踞领地,还有西门子、博世等外资品牌围堵,更有云米等互联网品牌,友嘉等后来闯入者品牌野蛮追赶,各方拥兵而至、抢食新兴市场,数据显示,仅2018年便有55个品牌、200余个型号涌入洗碗机市场。结果是,以水槽洗碗机为代表的新型产品叩开了尘封已久的中国厨房大门,让傲娇的欧式洗碗机市场低下头来。

对于成熟的家电产业来说,不论传统产品,还是新兴产品,都隐藏着细分金矿,包括冰箱、电视、空调等产业体量规模大,竞争程度激烈,未来走向必然是进一步加剧细分、下沉、多元,除了互联网经济、数字转型等以外,迎合差异化消费,深耕细分化市场,才能让下行期的家电经济找到突破增长瓶颈的新转机。


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