想把净水器卖好?这4个净水行业发展节拍要踩对!

时间:2019-05-08 09:48:17

来源:太平洋家居网

作者:佚名

净水器产品色彩搭配,经典即永恒

  就净水器色彩搭配的问题,其实可以把视野放开,跳出净水器行业来反观把握,把视角放置到泛家电行业、放眼到国际视角来审视全球性的品牌,当你去观察冰箱、洗衣机、空调、健康家电等品类时,你可能会得到与你“自以为是”完全不同的产品色彩搭配的最新趋势。

  纵观LG空调、大宇冰箱、夏普洗衣机、GE家电、夏普白电、卡萨帝和凡帝罗白电等这些国际性大品牌,你会找到可能与你设想完全不同的答案,并加以借鉴,因为这些品牌在产品工业设计的时候,在产品色彩搭配上,一定是通过第三方调研机构或者通过自身庞大的销售网络对消费者进行市场信息充分收集和充分研判的基础上而做的决策。


  (LG经典的黑白配洗衣机)

  聚焦国际品牌主流产品色彩,基本上以黑色系家电、白色系家电、黑白经典搭配类家电、银色系家电、以及玫瑰金这五大色系构成主导色系。显然,国际品牌的现在和未来产品色系选择,在某种意义上我们可以视作代表市场上主流消费者对净水器色系的选择偏好。因此,对净水器品牌而言,借鉴国际泛家电品牌的产品色彩搭配,才能跟上主流趋势,而作为渠道商,对于这些趋势性色彩的理解,才能选择自己最卖货的净水产品进行采购和向消费端顾客推介受欢迎的产品。

  洋鬼子不得不放下身段,上马反渗透净水器

  在净水器行业市场上,“洋鬼子品牌”分为“真洋鬼子”和“假洋鬼子”两大类,“假洋鬼子”本来就是本土化的,而“真洋鬼子”也就是真正的外资品牌,多数先后在中国净水器市场耕耘也或长或短少则三五年多则十几年了。不过外资净水器品牌,多数都是以前置过滤器、软水机和中央净水机为主,家用末端净水器较少,即便有也基本上多为活性炭净水器或者活性炭与PP棉复合滤芯居多的介质过滤净水器,再高的精度就是再加上一级超滤膜滤芯,多数都是这样的组合。管线机?不存在的,外资品牌净水器起初也是没管线机的,管线机纯属是中国本土的“物种”,只是近几年外资品牌才被市场需求倒逼陆续通过委托代加工的方式上马管线机。

  不过随着近些年超滤净水器、复合滤芯介质过滤器级的净水器市场日渐式微, RO反渗透净水器则大行其道,外资品牌也都随行就市、入乡随俗,纷纷上马“RO反渗透净水器”这一品类。据中怡康2018年度的一个数据,RO反渗透净水器已经占据净水器行业80%的市场。在奥维咨询2019年3月份的一个公开演讲数据,线上净水器销售中RO反渗透净水器的市场份额近70%,而在线下销售的份额中,反渗透净水器市场份额也高达80%以上。


  (滨特尔三条腿型大流量裸机)

  怡口、飞利浦、科勒早两年都已经上马反渗透净水器了,滨特尔、蓝飘尔、康丽根等外资品牌这两年也纷纷上马反渗透净水器,俗称纯水机。但市场上绝大部分外资品牌的反渗透净水器基本上都是在国内通过OEM/ODM委托生产代加工的方式实现的,甚至有些品牌更是采取品牌授权的方式在中国区市场运营,比如飞利浦品牌在中国市场上被品牌租赁20年。而给净水器外资品牌做OEM/ODM代加工业务的,主要聚焦于福建板块的建霖、浙江板块的艾波特、广东板块的韦博、上海板块的开能等企业。

  小套餐到大套餐,全屋净水全面提速

  净水器行业产品销售有这样三种组合,一种是单纯的卖单台末端净水器,解决饮水和做饭的问题,不管销售哪种净水器,比如复合滤芯净水器,或者超滤净水器,再或者反渗透净水器,就是单台净水器销售。

  第二种是卖“小套餐”的方式,即“1+X饮水解决方案”,其中的“1”就是净水器主机,“X”是指管线机,解决喝常温水、开水或者指定温度热水及冰水的需求,管线机也分为壁挂式管线机、立式管线机等品类,根据饮水场所的安装条件和喝水人数依需定制。在“小套餐”的销售上,像CILLY水の丽净水器的经销商和代理商已经驾轻就熟,基本上能够实现水丽净水器主机和管线饮水机“一配一”甚至“一配多”销售。


  (水丽净水器主机与壁挂式管线机组合套餐)

  第三种是提供“全屋净水”解决方案。全屋净水解决方案基本上属于“私人定制”范畴,根据家庭房屋空间大小、人口用水量、装修匹配度等多因素组合,简括为“三水五用”。“三水”即净水、软水、直饮水;“五用”即保护、净化、洗浴、饮用、品质。全屋净水的水处理的工艺和方案都要求因水制宜、因地制宜,一户一需求一户一种解决方案。


  (全屋净水五件套组合安装流程图)

  全屋净水已经发展了多年,到今天基本上约定俗成形成“五件套”,即前置过滤器、中央净水机、中央软水机、末端净水器、管线机的组合,因为在中国喝热水是刚需,所以管线饮水机近几年发展迅猛。当然,也未必必须家家都安装五件套,有的可能舍弃前置过滤器,有的可能舍弃中央净水机,要根据用户端的实际需求和购买力而定。


  (海尔卡萨帝全屋净水陈列图)

  在今年举办的AWE2019展会上,海尔集团旗下高端品牌卡萨帝也第一次展示了其净水器品类,卡萨帝是从全屋净水的角度切入净水行业中来的,虽然还没投放市场,但极为吸引眼球。在“消费分级”的大时代背景下,中产阶级以上群体“消费升级”极为明显,而全屋净水恰恰是迎合消费升级的中高端消费群体的需求应势而生。安吉尔、CILLY水の丽、海尔等净水机品牌也都在向市场和净水渠道商呼吁向全屋净水整体解决方案转型,像开能做全屋净水也有一些年头了,属于先行者。

  迎合消费升级,唯美箱体式净水机大行其道

  在很多人的认知中,还依然认为净水机就是“三条腿”的,特别是RO反渗透净水器,前期包括安吉尔、AO史密斯及旗下佳尼特、外资品牌净水器品牌等都以两条腿或三条腿净水器为主导。而净水机行业发展到今天,这一认知恐怕真的都得改一改了,箱体式净水器正在大行其道席卷而来。


  (美的比弗利箱体式净水器)

  近两年,连AO史密斯也一改“三条腿”的外形,做起了箱体式净水机,美的近年一直在推箱体式净水器,包括小米、比弗利、飞利浦、格力、水丽净水器等品牌均主推箱体式反渗透净水器。当然,那些从家电、建材家居等行业通过OEM方式进来试图“分一杯羹”但还没摸到“净水器行业门朝哪儿”的品牌,还在主推三条腿型的净水器。

  总之,紧跟行业趋势,才能做出迎合大势的判断。对于净水器品牌厂家而言,掌握了本文这4点,才能跟上并引领潮流做前端的净水器产品开发。对净水器经销商和净水器代理商而言,掌握了趋势才能卖适销对路的产品,不会被落伍的净水机产品因滞销而积压库存。对消费者而言,选择当下或未来五年到十年不落伍的净水器,是对自己最负责的购买抉择。

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